Supposons que si vous voulez vendre l'appartement, vous devez baisser son prix | Économie – Fissure maison

Les propriétaires commencent à baisser le prix des maisons qu’ils ont à vendre. 15% des annonces publiées sur le portail immobilier Idealista ont été réduites au troisième trimestre de 2019. Un an auparavant, elles étaient 13%. Dans la région de Madrid, par exemple, de 14,6% en 2018, il est passé à 17,8% des maisons. La région de Castille-La Manche, où 21,7% des annonces ont changé de prix, a connu d’autres ajustements. Idem pour Fotocasa: dans la capitale madrilène, 32% des annonces ont été réduites en octobre, contre 15% en octobre 2018. Dans la ville de Barcelone, elles sont passées de 11% à 34%. triple.

Les ventes entre particuliers en souffrent et les délais pour trouver un acheteur sont prolongés. Il est réaliste maintenant que des nuages ​​ont été installés sur le marché de l'occasion et qu'un agent immobilier est déjà entendu commenter petit comité que les choses vont devenir un peu plus laides dans les mois à venir et qu'il est temps d'ajuster les prix. Ils ne manquent pas de raison. Entre janvier et août, l’Institut national de la statistique (INE) a réalisé 282 565 ventes de logements anciens, soit 3,5% de moins que lors de la même période de l’année précédente (292 917 transactions ont été clôturées). C'est la première chute en cinq ans.

Certains téléphones ne sonnent plus comme avant; Ni beaucoup de visiteurs arrivent. La peur de certains vendeurs de rester accrochés à la maison les oblige à changer d'onglet. «70% des propriétaires finissent par baisser le prix de leurs propriétés pour les adapter à la réalité du marché immobilier actuel. Nous devons garder à l’esprit que beaucoup d’offres sont surévaluées d’environ 19%, en particulier celles des particuliers », explique Lázaro Cubero, directeur du département d’analyse du groupe Tecnocasa. «Ces maisons mettent plus de temps à vendre, il faut plus de négociation, elles brûlent dans des portails immobiliers et elles ne trouvent pas d’acheteur», poursuit-il. Cependant, et selon leur expérience, le gros des vendeurs ne réduit que 3% à 6%. 16% l'ont coupé plus de 12%.

Au cours des quatre dernières années, au plus fort de la reprise du marché de la maison, de nombreux vendeurs ont été en mesure de conclure une bonne affaire, à savoir une vente avec gains en capital. Mais la situation actuelle est très différente de celle d’il ya quelques mois. Et cette hausse du prix des maisons d'occasion de 2018, estimée à 6,8% par l'INE, n'est plus réaliste. «En ce qui concerne les prix, le ralentissement est une réalité. Au quatrième trimestre de 2018, nous avions déjà constaté un frein considérable à ce que nous observions au cours de l'année », explique Manuel Fernández, directeur général de Redpiso et l'un de ses fondateurs.

Les salaires se resserrent

Les salaires des Espagnols sont ce qu'ils sont: le salaire brut a augmenté de 0,9% en 2018. Et le taux d'effort maximum autorisé est d'environ 30% du revenu. C'est ce qui limite les coûts. "Le coût a été très rapide et les attentes des propriétaires sont très élevées. Ils ajustent donc leurs prix autour de 10%", a déclaré Ricardo Sousa, PDG du réseau Century 21 pour l'Espagne et le Portugal. Toutefois, si vous devez vendre rapidement avant la fin de l'année, vous devrez peut-être atteindre jusqu'à 15% de réduction, ajoute-t-il. Parce que l'inadéquation entre ce que les Espagnols peuvent ou veulent payer – entre 150 000 et 166 000 euros – et le prix de vente moyen qu'ils trouvent – environ 240 000 euros – reste énorme.

Dans certains cas, les propriétaires ont dû mettre les ciseaux en profondeur et couper jusqu'à 40% du prix qu'ils avaient fixé, explique Fernández. Dans l'argot de l'immobilier, ils sont appelés «sols de dinosaures», car ils ne se sont pas vendus depuis longtemps, car ils ont des prix hors marché, explique le PDG de aProperties, Armando Lasauca. Dans son cas, plus axé sur le marché du luxe, les ventes n’ont pas souffert, bien qu’il affirme avoir un délai plus long pour la clôture des opérations: une moyenne de 60 à 65 jours.

«L'ajustement des prix commençait à être nécessaire sur le marché immobilier. Au cours des cinq dernières années, ils avaient explosé et une décélération s'est installée, ce qui est logique si nous ne voulons pas atteindre des niveaux similaires à ceux d'avant la crise de 2008 », a ajouté le fondateur de Redpiso. Le problème est que beaucoup de personnes ont comparé leurs maisons avec celles du voisin pour fixer le prix. Et ça ne marche pas toujours. «La chose la plus commune est de suivre les prix de maisons de surface similaires vendues dans la région. Cependant, chaque propriété est un monde et le montant sera également déterminé par la distribution, les installations, les qualités, l'éclairage ou les réformes effectuées, ainsi que par le type de bâtiment et sa conservation », précisent-ils à Solvia.

Le fait que les prix doivent être adaptés à la nouvelle situation du marché n'implique pas une interruption des activités. En fait, "le cycle actuel durera jusqu'en 2020", estime Lasauca. Si les maisons sont bien évaluées et arrivent sur le marché avec un prix réel, elles seront bientôt vendues et «les opérations resteront constantes», résume Fernández.

Le problème est que les individus qui vendent seuls déterminent généralement le prix en fonction de critères assez subjectifs. Jesús Duque, vice-président d’Alfa Inmobiliaria, estime en effet que quelques secondes peuvent être nécessaires à un professionnel pour proposer une évaluation objective basée sur des données macroéconomiques, le volume des transactions et les caractéristiques de la propriété. En suspendant le panneau «vendu», Duque rappelle l'importance d'arrondir le prix au chiffre le plus bas pour obtenir un impact plus important sur les acheteurs potentiels. "Ce n'est pas la même chose d'annoncer la vente d'un appartement pour 200 000 euros que pour 199 000 euros", dit-il.

Centrer le coup

Le succès de la vente d’une maison dépend avant tout du prix. Mais pas seul. Aussi, comment cette maison est présentée à son acheteur potentiel. Et ici, le vendeur a beaucoup à faire. Vous devez dépersonnaliser le sol et réparer ce qui est brisé ou en mauvais état; Il est essentiel que l’acheteur potentiel se projette à la maison. Cela aide également à "valoriser la région et la ferme où se trouve la propriété et donner des détails sur les dépenses associées à la communauté ou à l'IBI", disent-ils dans Alfa Inmobiliaria. Il faut nettoyer: "Aussi évident que cela puisse paraître, les maisons enseignées ne sont pas toujours propres ou bien ventilées. Lorsque cela se produit, la vente risque d'être perdue", prévient Duque. Et annoncez l'appartement avec des photos claires et, si possible, avec une visite virtuelle. Bien que la plupart des publicités soient faites en ligne, accrocher le signe traditionnel à une fenêtre ou au portail de la ferme attire davantage d’acheteurs potentiels.

Les moisissures, le salpêtre ou aussi la mérule, inquiètent les propriétaires. Pourquoi la est-elle devenue humidifié ? Est-ce dangereux pour le bâtiment et la sécurité des occupants ? Comment le désordre peut-il évoluer ? Comprendre le phénomène de l’humidité pour mieux s’en préserver. nLes signes de présence d’humidité dans une maison sont nombreux. Comment les reconnaître ? Comment évaluer la gravité des désordres ? Nous vous recommandons et vous donnons toutes les clés, pour analyser et comprendre l’humidité. nPour traiter l’humidité, repeindre le mur, ou posséder un déshumidificateur n’est pas suffisant ! Les soins possibles sont nombreux : drain, revêtements hydrofuges, système d’aération, etc. Pour que l’humidité disparaissent durablement, les travaux doivent être adaptés au plan technique, comme au plan économique.

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